特许经营  
　       特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 
  
       ▲　特许经营作为一种商业经营模式，在其经营 过程和方  法中 有以下四个共同点：１．个人对商标、服务标志、独特概念、专 利、商业 秘 密、经 营诀窍等拥有所有权。２．权利所有者授权其他人使用上述权利。３．在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受 许人的经营活动。４．授许人需要支付权利使用费和其他费用。 

       ▲　从特许经营的运营特征和形式上，我们可以清楚地看出特许经营的主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速升值。被特许者由于购买的是已获成功的运营系统，可以省去自己创业不得不经历的一条"学习曲线"，包括选择盈利点、开拓市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。被特许者可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。被特许者的经营启动 成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持， 使其运营迅速走向良性循环。 特许者与被特许者之间，不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。 
  
       ▲　特许经营一词译自英文franchising，目前国内对franchising这个词的翻译和理解大致有两种：一种译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学的界定是一样的。是一种常用的翻译方法。另一种译为特许连锁。认为特许连锁是连锁店的一种组织形式，与公司连锁，自由连锁并列为连锁的三种类型。 
  
       ▲　特许经营是一种销售商品或服务的方法，而非一个行业。特许经营这种现代商业销售形式在过去几十年内取得了长足和发展，无论是发达国家，还是发展中国家的实践都证明，特许经营是一种行之有效的分销商品与服务方法。同时特许经营还对经济发展起到了积极作用。 

  加 盟 合 作 说 明  
　 
一、 加盟费用： 
1、加盟授权金1万元人发币（有效期一年），在合同期内享有斯贝怡公司特许经营权； 
2、在授权方斯贝怡公司的认可下，自主提早结束经营，不退还加盟金。 

二、 首批货款： 
首批投资款5—8万元人民币。（A级、B级、C级） 

三、 产品订购方式： 
1、首批订货必须品种齐全，数量不低于一色一码一件（套）或半打。 
2、补货由加盟商自主决定。 
3、新订购方式：（注：订购需齐码，数量不限） 
Ø 参加授权方斯贝怡公司现场订货会 
Ø 网上看样订货 
Ø 委托授权方斯贝怡公司发样品看样定货 
Ø 寄发彩色图片定货 

四、结算方式 
1、签定合同当日即付加盟金，双方合同生效； 
2、加盟商需补货，斯贝怡公司可先发货，30天内结算一次，每月押货资金不得超过 
零售价1万元； 
3、 盟商预定新货，需事先预付定金30%，余款在提货前支付，可享受定货价。 

五、场地约定： 
1、不少于30M2的专卖店；            
2、不少于20M2的店中店； 
3、不少于5万的人品社区； 
4、形象展示面不可少于2M2； 
5、不得在斯贝怡已有场地500M范围内开店（除商场密集的店中店）。 

六、形象约定： 
1、全面导入斯贝怡公司的CI形象； 
2、严格按照斯贝怡公司的装修方案实施； 
3、严格按照斯贝怡公司的设计规格施工。 

七、价格约定： 
1、按全国统一零售价销售； 
2、全国统一零售价的4.5折进货； 
3、加盟商进行促销打折，须上报斯贝怡公司，在指导下执行。 

八、调换约定： 
1、首批统配的调换率是50-100%； 
2、补货、定货没有调换率（外套除外）； 
3、外套的调换率是全年进货额的5%； 
4、如无调换产品，年终给予全年进货额的2%返利。 
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  深圳市斯贝怡实业有限公司 
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