短短十年间，珠海家电市场“城头变幻大王旗”，从５年前本土家电商新东升、新大昌、泰锋的三足鼎立，到近几年福电、惠佳等家电新贵加入后的群雄逐鹿，再到全国家电巨头国美、苏宁大兵压境……在这场“过江龙”大战“地头蛇”的混战中，谁最有实力成为行业的话事人？大浪淘沙，图穷匕现，鼎立之势已成。珠海家电市场版图将如何撕割，且看新“三国演义”……

本土混战
相安无事各分一杯羹
     在珠海生活时间稍长的市民知道，珠海第一个比较成熟的家电商圈形成于柠溪大道。至今，在这条不长的道路上，人们还可以依稀看到５年前本土家电商新东升、新大昌、泰锋三足鼎立，并以此为焦点，在全市范围圈地、争霸的盛况。随后，福电、惠佳等家电中生代加入家电市场的搏杀，家电市场重新开始排列、组合，有的传统“强国”在激烈的市场竞争中做大做强做优，有的传统“强国”则有点节节败退的味道，有的则在肉搏战中开辟“新航路”。有业内人士评述，在这一阶段，各路“诸侯”基本上做到相安无事，一般在自己的疆域范围驰骋，饮那份属于自己的一杯羹。

抵御战
本土家电商两极分化
    今年５月１日，全国家电连锁大鳄国美强势进驻珠海，并以惊人的速度连开另外两家连锁店，其中一间还是旗舰店。随着另一家全国家电连锁大鳄苏宁旗舰店抢滩珠海，珠海本土家电商的分化进一步加剧了。
    记者连日调查发现，在这场“过江龙”与“地头蛇”的大会战中，珠海本土家电商有的奋起抵抗，在捍卫原有疆域的同时，抢夺在竞争中分流出来的市场，不断做大做强自己；有的自发合并或结盟，把分散的力量捏成拳头；有的主动退出或逐渐退出市场。
     “我们活下来了，而且活得更好！”泰锋副总经理何振联在接受记者采访时说，泰锋目前不仅占据珠海市场一半以上的份额，而且销售收入与去年同期相比增长４０％，与部分本土家电商在大浪淘沙中节节败退相比，可以说是一枝独秀。
     家电业界权威人士分析说，前几年，新东升还是珠海家电市场旧三国演义的主角之一，如今该公司四大卖场仅剩下柠溪一个卖场，其中凤凰北旗舰店“易帜”为国美，兴业中店已不是综合卖场，摇身一变成为公司行政主中心及格力商用空调专卖店。另一个旧三国演义的主角新大昌则从以前５个卖场，逐渐萎缩到今年上半年最后一个卖场，并最终选择与家电商中的中生代福电合并。惠佳则基本退出市区零售市场。

攻城掠地
以城区为据点向周边辐射
     在新一轮珠海家电市场的激烈竞争中，本土和外来家电商家目前在市场攻略上各有特色。由于国美、苏宁是初来乍到或新来不久，所以，一开始把战略重点放在中心城区特别是成熟商圈的争夺上，而凤凰北、拱北等家电商圈则是它们进军珠海市场的首选。国美、苏宁不约而同把第一家店、第二家店放在香洲凤凰北和拱北，不同的是国美把旗舰店放在拱北，苏宁则把旗舰店放在凤凰北。
     本土家电商在巩固现有市场的同时，加快了对西区和坦洲市场的争夺。泰锋电器副总经理何振联认为，西区家电市场正在迅速成长，所以在国美、苏宁无暇顾及的时候，抢先进驻，把公司的营销半径扩大，坦洲和珠海中心城区山水相连，越来越多的珠海人在此买房定居，在地缘和人缘上事实上成为珠海家电市场的重要组成部分，所以坦洲被纳入泰锋的战略版图。他同时表示，城区家电市场竞争越是激烈，越要加强城区的兵力部署，所以，公司在继续经营好城区现有５家店的基础上，明年新开２家店，使公司的经营网络更加完善和健全。
    采写：本报记者 晏飞