道路护栏清洗机可行性分析报告

 

一．市场分析报告

 

     工业化的建设使城市人口增加，车辆增多，人、车道路交通产生很大的矛盾，几乎所有道路拥挤的地方都安上了护栏隔离，以防止人车发生交通事故，但是这些隔离护栏经日晒雨淋，经常是脏兮兮。影响美观，而且现在是文明社会讲究整洁。工人清洗护栏的劳动强度很大，清洗速度很慢，每人每天大约只能清洗300米左右。白天车流量实在太多，如果人工清洗护栏就会有安全因素与交通影响因素，一般在晚上车流量相对较小时清洗。晚上清洗时经常时有发生车撞保洁员的事故。于是道路护栏清洗机的出现显得具有实际的意义。如果采用机器清洗护栏将提高工效很多倍，不仅可以减少交通事故，而且可以减少很多维护护栏整洁的费用，经济效益相当显著。中国有296个中等以上的城市，目前都是人工护理清洗，据我们调查全球城市中的护栏也都是人工清洗。如果每个城市都用上护栏清洗机的话，需求量是非常巨大的，中国就有几亿元产值的需求，如进入国际市场需求就更大。

 

二、技术可行性

（1）    为了护栏的清洗，很多企业，很多城市都投入了护栏清洗机的研究、

制造，目前尚未成功，其主要的原因是护栏设置在道中间或两边。护栏的设置摆放也随道路转弯而摆放。这样就形成了护栏是一个轨道，而清洗机车是要载水才能达到清洗清洁的要求。达到这一要求的唯一办法是将清洁机装在载水的汽车上，这样就势必车清洗护栏时，护栏如有转弯时，汽车就要及时随护栏的变化而变化，清洗时的速度一般是每小时达3-5公里，就意味着每秒钟的速度达到一米以上，驾驶员操作不可能反应有这么快。而且驾驶的车载清洗机必须与护栏保护在同一轴线上，否则就会损坏护栏。如果短距离使用，精心操作还是可以做到，但是达到真正实用那就不可行了。这一难题目前国内甚至全球都未得到解决。

我们设计的道路护栏清洗机是装有导向装置，使清洗机随护栏转弯变化而变化，不损坏护栏，也不会拉倒护栏，驾驶员操作只要遵守简单[容易的操作规程就可以了，这一重大突破就可以使护栏清洗设备能做到产业化。因为清洗护栏速度要求不是很快的，所以该车设计是采用电动车。样机是2吨的，产品是3吨车，因为一吨水能洗2公里护栏，3吨车可以载水2.5吨，样机是将洗头放在电动机的尾部，不美观，且驾驶操作不易看到清洗效果。正式产品设计洗头放置在驾驶室后面，水箱的前面，外形设计美观，就可以形成正式产品。

（2）    城市护栏设计有方型材料、圆形材料及各种型号的材料制作，有高也

有矮，车载清洗机经五次改进，100多次试验，能适应方型材料及圆型材料制作的护栏。圆型材料比较容易清洗，可以用旋转运动方式来清洗，方型材料如用旋转运动方式就不行。因为方型材料在清洗车前进行旋转运动使洗头与护栏产生死角，很难洁净，因此本清洗机装有机械手，模仿人手清洗，这样就不管什么护栏却可以清洗干净。

 

三、经济效益：

 

（1）    制作成本：

本清洗机采用3吨电动车，4~5万元，液压系统1万元，清洁头1.5万元，水箱水泵油漆1万元，电器及配件5千元。

（2）    税务1万元，管理5千元，营销1万元。

          总计费用11万元。

（3）    从目前市场上分析，有些试验品在市场试销阶段售价最少都是在30万元左右，如果我们在20万元左右推出是不成问题。就长沙市来说，现有护栏200多公里，按每台每天15公里计算，就需15台左右，售价定位21万/台。以10万元的净利润来估算：

平均按省会城市15台，市级城市10台，每省平均10个地市计算：

（15+10*10）*10=1150万。全国28个省会计算就会有

1150*28=3.22亿。

以100台/年的销售保守预计，一年的净收益就会是1千万。生产及市场投入按300万/年，赢利700万/年。

国外市场更是很好的市场。

 

四、生产设备：

 

（1）    电动车可以在湖南衡阳、江苏苏州、浙江杭州订制，不需投入设备。

（2）    洗头所需要车床（C618即可）钻床、电氧焊机、切割机及装配所需钳工、工具及设备。根据生产批量多少增添设备。

（3）    液压系统：其主要配件可外协加工及外购通用件，电器控制设备自行制作加外购零件添制少量的测试设备即可。

 

五、生产方式及营销策略：

 

（1）    全部外协加工制作零配件，初步只需装配设备及装配所需的厂房及工人。

（2）    全部委托工厂制作，只需派人监督质量及建立售后服务体系，受委托方只有生产权，贴牌销售服务体系权属自主方。

（3）    全国划分几大区域寻找有维修能力的代理商能保证售后服务到位的企业加盟，这样就可以一举推向全国而占领市场。

（4）    建立技术研发力量，收集国外护栏清洗需求信息，开发适用国外清洗护栏的设备，逐步打入国际市场。

 

六、风险投资：

 

   本清洗机属新开发的一种产品，而且是一种比较大型的机器设备，所需资金较大，用任何一种生产方式及营销方法，最少的资金需求100万元以上。而且生产量越大越需占用资金，产品在投入市场时就必须普及推广，并经得起市场的考验，这是需要一个过程。因此资金回笼首期是比较慢的。但市场开拓后前景就非常可观。

 

       七、融资及合作生产方式：

 

    该产品属我们自已的知识产权，经过两年时间的研制及试验，已全部完成性能样机的试验，并在长沙市交通部门的支持下进行了一个多月的试用。效果很好。两年的研制花费了我们大量的资金。如投产生产正规产品的只需改装结构，优化包装，使之完善就可投入使用。目前我们缺乏资金及厂房设备，难以使之投入正式的生产。为使产品能较早服务社会，有三种合作方式可供选择：

 

（1）           融资：100万元，用该产品经营权及生产权抵押货款自已生产自已经营，规定一定时间归还本息。

（2）           合作生产：用该产品的技术，知识产权入般合作生产经营，双方共同承担风险。

（3）           技术产权转让。知识产权技术转让不低于150万元。

 

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                             长沙华胜保洁设备有限公司

 

                                 二00六年十二月三日