裕民工业集团总经理林金标

裕民工业集团旗下香港亿泰集团代理经营的六大国际品牌

纺织工程师的品牌王国梦

    “我是外地人，来中国做企业有点水土不服啊!”这是记者在采访林金标时，听到最多的一句话。

    说是外地人，其实是不准确的，作为外籍华人的林金标出生在新加坡，目前定居在加拿大。一口流利的普通话，非但没有让人觉得这个“外地人”不好接触，反而生出了几分亲切。

    学纺织机械工程出身的林金标，是业内有名的工程师，有自己的纺织工业公司。现在搞起服装来，确实让人有点摸不着头脑，服装行业门槛低，什么人都可以做，但不是什么人都可以做好的，多数人也就认为他是瞎胡闹，用不了多久就会做不下去。话虽如 此，而个中道理只有明眼人清楚。林金标虽然学的是纺织机械工程，但是这由线到纱、由纱到布，哪一步跟纺织机械没有关系?基于对纺织工艺过程的极度熟悉，林金标跨进服装行业也不算是外行。

    凭着众多的国内外人脉关系，做做加工，搞搞出口，赚点稳当钱，对林金标来说是再简单不过了，但是这样的生意对一个已经拥有庞大家业的人来说，是没有什么挑战性可言。从引进第一个品牌“Sant’Novara(圣诺兰)”开始，林金标就没有准备只是小打小闹做服装。

    “我是爱面子的人，我既然现在做服装这行，我就一定把它做出个样子来。”在记者的采访中，林金标柔和的语气中透着一种坚定。

    “ant’Novara(圣诺兰)”，1976年诞生于意大利米兰，其首席设计师Mr．Emilio是享有国际声望的世界级时装设计师，曾于1997年荣获意大利米兰时装节(金顶针)金奖。亿泰集团买断了其20年的品牌经营权，全权负责该品牌在国内外的销售经营。“S．N．bouquet”是意大利著名女士时尚休闲时装品牌，该品牌服装在力求美观的同时推崇个性化的品位，受到世界各地女性的欢迎，亿泰集团于2000年引进到中国大陆地区。为了进一步做大做好品牌服装的经营，亿泰又前后引进了法国著名品牌“Elegance”、德国顶级服装品牌”Windsor(温莎)”。

    更让林金标感到兴奋的是，公司前不久成功引进德国著名品牌“Aigner(爱格纳)”。目前，这些品牌分别由亿泰集团下属的亿泰时装(北京)有限公司和北京端盈时装有限公司经营。与此同时，很多世界著名顶级品牌都有意向，想把其在中国经营的品牌交给亿泰代理。

    诸多国际大牌的成功引进使林金标信心十足，在采访过程中，他多次表露了自己做品牌王国的目标。

“块状管理”推动企业高效运作

    到亿泰采访刚落座时，工作人员就递过来一份铜版纸印刷的名为《EASTEXTREND》的报纸，仔细一看原来是亿泰自己办的企业报一一《亿泰潮流》，在2005年7月发行的这期上，头版还刊登着总经理林金标亲自撰写的表现亿泰公司团队凝聚力的稿件《奋发自强没有克服不了的困难》。同去的一位同事说：“我到过那么多服装企业，只有大的服装企业才会真正注意到企业文化建设，才会办企业报，想不到亿泰也有自己的报纸!”

    在公司里，有人开玩笑说：“林总现在搞服装这块是在搞副业。”林金标也承认相对于服装这块，纺织机械才是自己真正的主业，毕竟是学这个的。以前，北京这边的服装公司是交给别人在打理，但企业的管理、业绩各方面都不怎么理想。手心手背都是肉，那边的纺织工业公司经过多年的经营已步入正轨，于是林金标开始接手这边的事情，而这已是三四年前的事情了。

    接手以后，凭借多年的公司管理经验，林金标从企业内部整合开始，由于受西方管理方式的影响较深，林金标在公司采取了西方著名品牌公司所实施的块状管理方式。这样管理的好处是，每个品牌部是一个独立运作的部门，每个部门的经理拥有包括人事权在内的诸多权力，可以根据各个品牌的实际情况来做出决策，不受其他部门的影响。与此同时，林金标又分别成立了为各部门所共用的物流部和营销企划部。经过一系列的内部调整，公司各方面都有了明显的进步，销售业绩各方面都比以往有了显著的提高，基本上达到了预期的效果。然而林金标并没有就此打住，而是把方向转到了公司的员工身上，为了进一步提高员工的素质，林金标不仅自己亲自为员工开讲座、搞培训，还出资送一些有学习热情的员工去专业学校学习深造。

    虽然目前公司经营的各大品牌已经在北京市场取得了不错的成绩，但是还远远没有达到林金标的目标，这一方面是公司的规模有待进一步扩大，另一方面也是一直困扰林金标的人才问题。

人才!企业快速发展的瓶颈

    在采访林金标之前，得知亿泰集团前不久刚刚在燕郊购置了一块地皮，准备作为公司在北京的生产基地，目前各项手续已经办妥，总投资约1．5亿元人民币，预计明年5月可以完工。当记者向林金标表示祝贺时，这个亲切的“外地人”在喜悦中也流露出了几分忧虑。

    “我半年里亲自面试了300多人。”当我听到林金标说出这个数字，我能感觉到作为总经理的他现在最需要的是什么。“基本符合我要求的人很少，完全符合我要求的没有一个。”林金标无奈地对记者说。林金标说：“服装这方面的专业人才实在太少，很多人根本就不懂服装品牌，更理解不了品牌的内涵。”

    目前，亿泰北京的公司没有设置总经理这个职位，只设置了总经理助理，所有的事务都是林金标一个人来处理，对于为什么没有安排总经理时，林表示目前还没有找到合适的人选。原本只是“副业”的服装，现在却消耗了林金标的大部分心力，这种局面也使他不得不经常在北京和香港之间飞来飞去。

    “设计师要设计出有自己独特个性的，能引领当前服装潮流趋势的服装。”这是林金标始终强调的一点。然而，亿泰目前还找不出来能够担负这个责任的人。因此，亿泰自有的两个著名品牌”Sant’No—vara(圣诺兰)”和“S．N．bouquet(爱神)”的款式设计在意大利，打板在香港，而制衣则在深圳，这种运作方式给亿泰带来了很高的制作成本，但是为了能给消费者带来高品质的衣服，亿泰一直都坚持这样运作。

    “现在企业在高速的发展之中，规模会不断扩大，如果在人才这个重要环节上脱节，将会严重阻碍企业的进一步发展。”对于这样一个很多企业都存在的共性问题，林金标表示出了深深的忧虑。

事业不仅要做大，还要做圆!

    “我到北京来做服装是带着资金来的，不是来掘第一桶金。”林金标能在服装品牌里做出一系列的大手笔，这正是源于他有雄厚的资金做后盾，能够成功引进国际著名品牌就是最好的证明。

    由十公司在燕郊已开始建生产基地，进一步地扩大公司规模只是一个时间问题。林金标表示，公司现在已自主拥有“Sant’Novara(圣诺兰)”，下一步准备开发与其相关的服饰饰品，初步计划今年开发设计同品牌的眼镜，该眼镜将由曾参与“阿玛尼”眼镜设计的著名设计师全程设计。以后还将陆续推出”Sant’Novara(圣诺兰)”的箱包、皮带等等，使“Sant’Novara(圣诺兰)”这个品牌立体化、多样化，让人感觉不仅仅只是衣服。把品牌做实，做出丰富的内涵来，目的是使人们对"Sant’Novara(圣诺兰)”建立起一种良好的品牌

识别意识，如同著名品牌"Chanel”一样。

    “Sant’Novara(圣诺兰)”在国内定位在中高端，主要消费群体是有一定消费能力的都市白领。目前，在北京的各大商场都设有"Sant’Novara(圣诺兰)”专柜，其设计风格、款式等受到了消费者的一致好评。

    虽然公司目前步人了良性的快速发展阶段，但是还存在这样或那样的问题，透过林金标那副老式眼镜，红红的眼睛说明了他的用心程度。