观念营销的力量：从0到1.5亿(5)
来源：品搜天津 时间：2007年12月21日14:53
5、“第五轮”——传播物料娱乐化
这是一个全民娱乐的时代，这是一个娱乐营销的时代。
19世纪的营销是想出来的，20世纪是做出来的，21世纪的营销将是“玩”出来的。
“一切行业都是娱乐业。”美国著名管理学者斯科特•麦克凯恩这样说道。商业的本质就是做秀。这样的语言虽然偏激，但是自有它的道理。
在创作“体通面/平衡茶”的推广物料时，我们就充分利用了娱乐营销的方法，让传播物料娱乐化，让好产品自己会说话，让好物料自己会说话。
第一，娱乐是有品牌价值的。当产品同质化已经成为社会的普遍现象的时候，娱乐精神和娱乐元素，成为帮助产品“添油加醋”的终极配方，娱乐就是企业的副产品。
我们在产品线规划中，设立了一款“会说话的抗性面”，独步终端：即把抗性淀粉原粉装进包装里，消费者可以买回去当作面粉蒸成馒头或包子吃，我们在该包装的顶部设一个按键，按键下安装一只芯片，消费者在超市只要按动按键，芯片即可自动解说产品功能和原理，对消费者进行观念教育。
第二，机器人做促销员：在产品上市以后，企业将提供一批智能机器人给经销商，让智能机器人代替促销员进行卖场现场解说，消费者在卖场可以与机器人对话，与高科技面对面，这种鹤立鸡群的终端推荐模式，必将拨动消费者的“心弦”！
第三，让传播物料自己会说话，我们创造了“产品原理漫画表现法”，我们在产品包装底部凹陷处放置一本“产品原理漫画手册”， 将产品观念的“大吃大喝——热量堆积——平衡热量——身体健康”的原理在手册中予以表现。同时，为了避免出现常规的产品手册艰涩难懂的问题，我们用朱德庸式漫画的表现形式，让整个手册看起来更加通俗易懂，让消费者在看图说话的过程中，就对产品原理心领神会。
6、“第六轮”——背书专家化
如何让消费者信任“体通面/平衡茶”的高科技和功能，也让我们绞尽了脑汁。
让产品有显赫的出身，让产品有权威的认证，这是我们为“体通面/平衡茶”创造的血源背景：
（1）、政府造势，高空拉动
◆ 率先与中科院创立食品科技革命生产研发基地，egcg儿茶素的核心（新型高型儿茶素）荣获国家五部委重点新产品认证。
◆ rs抗性淀粉的核心（高直链玉米）是国家863星火计划项目，各级领导都在服用产品。
（2）、系出名门，引领科技
◆ 中国科学院上海营养科学研究所、中美和谐号健康产业集团联合研制；
◆ 国家发改委项目专家组专家研究项目；
◆ 国家玉米改良主任、中国农大博士生导师主持开发。
（3）、专利技术，抵制跟风
◆ 抗性淀粉和儿茶素萃取技术专利，筑起技术壁垒；
◆ 抗性淀粉和儿茶素国内垄断，筑起原料壁垒；
◆ 四大原料基地降低成本，筑起价格壁垒；
7、“第七轮”——上市新闻化
作为一个全新品牌，和谐本草没有任何知名度，如何快速让消费者记住“体通面/平衡茶”，是一个严峻的问题。
“体通面/平衡茶”倡导膳食科技革命，又是以外星人为形象载体，这让我们联想到了中国的航天事件。
又从企业内部得知，“体通面”的抗性淀粉萃取自高直链玉米，而与企业合作的专家曾经将高直链玉米随同“神舟五号”飞上太空，可以说，“体通面”是拥有“航天基因”的。
得到这个信息，我们和客户都疯狂了。
通过搜索，我们发现了2007年底，中国即将首次发射“嫦娥一号”探月卫星。
从2007年的“嫦娥奔月”、2008年的“神七”升空、再到2009年的中俄火星联合探测，2012年“夸父计划”…… “中国太空探测正在以前所未有的加速度往前发展。”
消息人士透露，“嫦娥工程”第一期绕月探测工程发射将在中共“十七大”之后。据此前媒体报道，中国绕月探测工程已进入发射实施阶段。今年下半年，来自中国政治和科技的双响，将震撼世界。
而十月底， “体通面/平衡茶”刚好参加完秋季糖酒会，时间上是完全赶得上的。加之如果能搭上“中国航天”的顺风车，那么，对于“体通面/平衡茶”来讲，立马就有了一个绝对高科技的形象，完全有可能一夜成名。
但是，“嫦娥一号”禁止企业赞助，我们该如何搭上这班顺风车呢？
不能赞助，不能明搭，我们就暗搭。我们将整个公关活动主题定为：“体通面/平衡茶，向中国航天科技成就致敬！”
8、“第八轮”——食品推广保健品化
由于“体通面/平衡茶”兼具食品和保健品的双重功能，加之抗性淀粉和儿茶素这两个新技术/新原料是全新产物，对于抗性淀粉和儿茶素是什么，有什么功能，消费者都不理解，所以需要在以功能结果传播为主的基础上，以观念教育为辅。
要开创新品类，和谐本草无可避免地要承担一个市场教育者的角色；这是上市的最大难题。
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