“他担当花都的义务招商大使”

“他担当花都的义务招商大使”

——记马来西亚力集团有限公司总裁郑永福先生

马来西亚力集团有限公司总裁郑永福先生是一位经受人生历练、艰苦创业而获得成功的企业家。5年前，他把事业放到了花都，不断增资扩产的同时，广泛传播花都的美名，不断引荐客商到花都来投资，将自己的花都情怀演绎的精彩纷呈。

贫寒子弟

郑永福先生祖籍福建，1954年出生于马来西亚雪州丹绒加弄适耕主的一个贫苦家庭，在家中的6个子女中，排行老幺。就在他6岁那年，父亲病逝，全家的生活来源依靠母亲卖糕点维持。在这种家境下，他8岁便守在母亲身旁帮忙卖糕点。一边赶活，一边读书当他念到初三时，因为家境的关系，郑永福不得不辍学到哥哥的摩托车修理店当起学徒来。

童年丧父、少年辍学，短短数年内一连串的不幸事发生在郑永福身上磨练了他刻苦耐劳的品格。到21岁时，为了学到更多的技术，他离开了哥哥的摩托修理店，到另一家修理店工作。学徒期间他对制动器的运作情有独钟，并悉心研究起来，机缘也因此慢慢地降临到他身上。1975年，他随观光团到泰国旅游同时承担寻找供摩托车使用的制动器复新制煞器。在泰国，他发现配件复新是一门可以从事的行业。尽管有了这个念头，可是苦于当时手头没有资金。就这样过了两年，他再次兴起了这个念头，于是便向朋友提起，结果天遂人愿，四名好友愿意与他合作，每人投资5000元，成立了一间叫“力摩多”公司，复制供摩托车使用的制煞器。所谓“力”，说明是靠劳力，而非依靠其他。

虽然他是这家公司的股东之一，然而，为了公司，他每个月只有150元的工资，却囊括了生产部到市场经销等主要工作。如大多数企业家一样，他的投资一开始并非一帆风顺，公司面对很多问题：资金不足，难以取得贷款；向大公司购置原料困难；跑政府部门解决一些问题也常常难以办妥。对他而言，之所以出现这些困难，归咎于自己缺乏良好的教育所致。每逢碰到这些问题时，他便用“容忍”与“努力”来解决。经过艰苦努力，力摩多的生意如芝麻开花每年都在递增，这给了郑永福很大的信心。到了第四年，公司的实力已经能生产汽车的鼓式制煞器铁片。1983年，他决定扩展其工厂并招揽人才，聘请常到力摩多推销原料的跨国公司职员为合作伙伴。接着他们成立了FBK  AUTO工业有限公司，生产摩擦器片制煞器。这间新公司的名称有着特别的含义，那就是“FRICTION BRAKE KING”即“摩擦器片制煞器之王”。由此可见郑永福的雄心壮志。

    制煞器之王

在往后的日子，郑永福的FBK公司广泛与国内的汽车零配件商联络，为了提高产品质量，他们从日本进口制煞器铁片，主要进口日本知名企业MK  KASHIYAMA的产品，并很快获得了该公司在马来西亚的代理权，生产该公司品牌的汽车零件。有了这家著名的日本汽车零件厂的合作，FBK在经济不景气的大环境中，能保持良好的营业纪录。1987年底，MK KASHIYAMA的日本总裁到马来西亚，表示有意投资FBK，却被郑永福一口拒绝。但该公司总裁不死心，第二个月再次来到马来西亚，进行同样的游说。这次，郑永福拨出了10%的股份给对方，旨在学习日本的工艺，公司的营业额因此由1987年的100万元猛增到1989年的600万元。为了争取更大的海外市场，FBK将对方的股权提高到30%，并改名为MK KASHIYAMA（马）有限公司，产品有一半输往日本，另一半则留在本地市场销售。当时，马来西亚所有汽车零配件商店都卖制煞器铁片及鼓式制煞器片这两种产品，郑永福的这两种产品市场占有额达40%。郑永福37岁便担任了MK  KASHIYAMA（马）有限公司的总裁，是国内最大的碟式制煞器片和鼓式制煞片的生产企业，大多数在本地装配的日本车，都使用他的产品。

与花都结缘

1988年，郑永福随大马中华总商会首次组织的商务代表团参加广交会。第一次踏上祖国的土地，置身母语的环境中，他感到分外的亲切，之后每年都来大陆。1999年一次偶然的机会，郑永福认识了花都，从此与花都结下不解之缘。当年，花都的张先生到马来西亚旅游，郑永福太太的旅行社接待了这位汽车修理厂的张先生热情好客的郑永福夫妇与张先生交了朋友，同时也对花都产生了浓厚的兴趣。不久郑永福就来到花都。尽管当时的花都与珠三角发达地区相比，还显得落后，然而郑永福看到了花都港，看到挂着全国各地不同地区牌号的车辆，在几条连接南北的大道上，穿越花都鱼贯而过，郑先生顿然感觉到花都这个地方的前景及潜能。当他看到筹建中的新白云国际机场时，更是异常兴奋，他脑海里浮现出马来西亚梳邦国际机场的景象，梳邦国际机场一启用，梳邦市周边原来落后的区域迅速发展起来。他觉得花都与这座城市有惊人的相似。他由此惊叹“花都是一块福地，前景不可估量。”随着一步一步深入接触，他对花都越来越有信心，萌生了到花都投资的愿望。当得知京安云豹汽车厂已停产准备改组的消息，郑永福有意将马来西亚的品牌车牵线搭桥，希望与云豹合作。遗憾的是，一些客商当时对花都仍信心不足，就连他自己准备投资花都的想法都得不到朋友们的支持。2001年，当时的花都区委区政府到马来西亚招商，所描绘的产业发展政策，表达发展经济的决心再次触动了他，他又一次来到花都。在供销社何岳主任的推介下，他相中了位于新街大道旁已破产的原区供销副食厂的厂房。这间工厂厂房布局很适合他的企业。可这里的环境实在令人不堪入目：从新街大道拐进厂里连一条象样的水泥路都没有，周围大多是五十年代修建的厂房，都破烂不堪，黄泥路两旁荒草萋萋。更让他无从下手的是，原供销社副食厂已破产，是否有遗留问题由他承担？原厂的债权债务的处置，以及退休、下岗工人的安置问题，这些都是与破产厂有直接关联的啊！一些朋友来看过之后，又劝他打退堂鼓，到其他发达的地区去投资。就在他困惑之时，区领导了解到郑先生的顾虑，当即召集了政府各职能部门来到新街召开现场会，区领导向郑先生表明：原破产厂所有的遗留问题由政府来解决，协调其职能部门通水通电及提供投资生产的所有方便，他只需要一心一意干事业。政府的诚意深深感动了他，政府领导的魅力令他折服。尽管朋友们的劝阻犹言在耳，但花都已成为他心目中不二的选择，他毅然投资350万美元，建成益美佳（广州）制动器有限公司。

与花都共荣

郑永福在花都的公司建成后生产很顺利，每个月产值约300万元人民币，产品80%出口。公司新厂房本月启用，每月产值可上升到500万元。他还在镜湖大道的马来西亚工业区购置了近200亩土地准备新建工厂，并于2003年再次投入300万美元与马来西亚朋友合作开办了“吉隆汽车配件有限公司”，现在资金已全部到位。待新工厂投产后，每月的产值可达到1000万元。现在，郑永福正逐步将马来西亚的总厂转移到花都。

在郑永福眼里，花都就像一块璞玉，稍一雕琢便光彩夺人。他见证了花都这几年的变化如旭目腾空般。他不仅把自己的事业放在花都，对花都美好的前景深信不疑，还不断向周围的朋友、生意伙伴推荐花都，希望他们来花都投资。最初向一些日本客商推荐花都时，由于对花都不了解，他们普遍认为花都太落后，不适合投资。每当这时郑永福就会解释：“大陆是我们华人的根，我们能做到的，相信他们也能做到。到花都去走一走，你会有意外的发现。”自从他的企业落户之后，在他的举荐下，前来作投资考察的马来西亚、新加坡、日本等地的客商络绎不绝，他义务担任接待，以至于被朋友们称为“花都的招商大使。”他先后成功引进了10多家汽配企业到花都落户。郑永福说，刚开始接待朋友们时，他要费很多的口舌将花都的情况介绍给对方，并描绘花都的前景，给对方信心。而今，许多客商一来花都不待他介绍就喜欢上这里。郑先生还鼓励他的太太参与花都的投资项目，于是，郑太太和她的朋友一起在2006年初投资了250万元人民币开办了“两岸咖啡”西餐厅。同时不断地引进高层的管理人才。西餐厅的负责人林先生告诉我们，这家连锁的“两岸咖啡”在全国有350间店，但在广州地区还是第一家，他们还准备推广发展这个连锁品牌。现在，位于宝华路的“两岸咖啡”也已带旺一方。每逢广交会举办期间，是郑先生最忙碌的时候，他不停地陪客商到花都四周到处考察。他的一些朋友或生意伙伴甚至将花都作为落脚点，一下飞机直奔花都，由他安排住宿后再前往广州市其他地方开展业务。“两岸咖啡”和凤凰公寓酒店也成了他们重要的接待基地。今年10月份广交会召开期间，他更是忙得不亦乐乎，每天的日程安排满满的，全是接待与他的业务毫不相干的客人。一名新加坡客商经他推介，借参加广交会的机会来花都实地考察，逗留了两天时间，便被花都深深吸引了，临走时委托郑永福一定要帮他在这里找一块投资地。10月20日，一位参加广交会的印度客商一下飞机就直奔花都找郑永福。不巧的是，印度客商一来就生病了，郑永福与伙伴林先生在他入住的凤凰商务公寓全程相陪，带他到医院看病，充当翻译、照顾他，使他宾至如归。从他们的口中，客商们已经将信任郑先生与信任花都等同起来。

现在，到花都投资的马来西亚客商越来越多。他们都说，郑先生是他们来花都投资的领导人。据说，他们正在筹划一个马来西亚商人俱乐部（商会）呢。“两岸咖啡”也就成了他们的活动中心。郑永福说，大马的华人多数是第二代，从小学到大学基本上在中文学校读书，因此，对大陆的感情很深，对祖国的期望很高。他们回来投资大多带着一个心愿，要为中国出一份力。与众多国外投资者不同的是，他们一旦作出投资决定就购地建厂房，作好在这里扎根的准备，愿意与本地人同甘共苦，也希望这里繁荣起来，将投资地作为自己的归宿地。