材料商和装潢公司的人之间到底有何生意“规则”呢？金陵晚报记者和江苏电视台的记者装成装潢公司的小老板在江北某装饰城内探询。见记者是装潢公司的老板，众材料商都非常热情地招待。

　　材料商：“老板，我这里东西可便宜了，给出的优惠空间也大。报价是原价，你带人过来买我可以打6折。”

　　记者：“怎么个打折法啊？”材料商：“比如这个浴霸，批发价170元一个，你带人过来，我开票写340多元。一般你带人过来，卖一个给他，我可以给你50元。”

　　记者：“万一我的客户认为价格高不买怎么办？”

　　材料商：“这个你不用担心。只要你把顾客带过来，我们就肯定有办法把人留下来。少不了你们的回扣。我们在这里做这行都很多年了。很多装潢公司都在我们这里买材料。大家合作得很愉快。”

　　记者：“那到底用什么办法把顾客留下来呢？”

　　材料商：“顾客来买材料，不可能只买一样吧。比如顾客先买电线，我以一个低价格拉住他，再买别的东西，比如电灯开关之类的东西，我再把价格升上去，价钱加到别的地方，不就赚了吗？顾客还以为自己买得便宜呢！”

　　记者：“万一顾客发现价格高了，来找我怎么办？”

　　材料商：“怕什么啊！你要是在我这里长期合作，我可以把详细的敷衍顾客的方法告诉你。总归一句话，装潢公司只要负责把客人带来，其他的事情我们会应付过去的。我们是长期在这里卖材料的，而且代理一个牌子后，真正的价格只有我才知道。对外面的价格都是标价，顾客来问了也还是这个价格啊！”