| 2004年6月，谢明先生从泸州市龙马潭区区委书记的职位上，走马上任泸州老窖股份有限公司董事长。面对一个有着“双国宝”品牌资源的中国老子号企业，谢明将上任的第一件事放在了重新整顿、梳理品牌和再造泸州老窖品牌之上，并大刀阔斧对系列品牌进行了整顿清理，着力推动新产品和品牌的开发建设，随后，泸州老窖市场份额迅速扩大，销售收入继续保持了两位数的增长，以国窖·1573为核心的高档品牌阵营开始建立，2006年的销售一度达到7亿元，成为中国高档白酒的一面旗帜。
据资料显示，泸州老窖2006年1-9月实现收入13.5亿元，同比增长24.43%；实现利润总额3.52亿元，同比增长248%；创造净利润2.29亿元，同比增长589%。从这数据分析看，泸州老窖的利润增长幅度超过589倍，而销售增长幅度明显低于利润增长幅度，说明“泸州老窖”的产品和品牌结构调整效果明显，其中高档酒的销售比例增长速度很快，成为企业利润告诉增长的催化剂。其中，最为明显的就是“国窖1573”高档酒的成功推广和有效传播，被市场认可和接受的程度愈来愈高；而2006年10月，泸州老窖封坛年份酒的成功上市，意味着泸州老窖向高档酒市场集中的速度愈来愈明显。
2006年，泸州老窖在股改中，向包括山东国窖酒业销售有限公司等8大泸州老窖的经销商非公开发行了1228.4万股，占本次增发的40.95%。泸州老窖增发优先配给了经销商，由此将公司利益与经销商利益捆绑在一起。对此，泸州老窖方面表示，与经销商之间的关系是生产企业获得竞争优势的关键因素之一，对于泸州老窖，现阶段与经销商建立战略同盟关系比其他方面关系更重要，公司的战略是打造营销网络、固化销售渠道，建立战略伙伴关系的厂商合作。 |
