势不可挡：蒙牛腾飞赛火箭2

2005年，当蒙牛意识到几个乳业巨头之间的竞争已经升级为价格战，销售纯鲜奶基本上没有什么利润可言时。对于未来的发展趋势，牛根生提出了两手都要硬——纯鲜奶和乳饮料都要发展的计划。但是，如何使酸酸乳成为人们餐桌之外的时尚饮品，成为蒙牛突破发展瓶颈的重要一环。此时的蒙牛必须寻找一个适宜的平台，再“营造”一次时尚的风潮。

　　当时，“湖南卫视超级女声”作为一档大众参与的娱乐节目，在2004年首次举办之时，就已经取得了比较好的社会反响。超级女声体现的想唱就唱，自我主张的时尚精神与蒙牛一直力图打造的时尚乳饮料的形象不谋而合。正是这种内在元素的契合促使蒙牛选择“2005超级女声”作为合作伙伴，以此为平台推广蒙牛酸酸乳。此次活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入了将近8000万元的费用进行其他形式的推广。

　　首先，在歌曲营销方面，蒙牛找到了上一届超级女生的季军张含韵作为产品的形象代言人，制作了广告歌曲《酸酸甜甜就是我》。并且将其MV广告片和形象广告投放在电视、广播以及一二线城市的灯箱和路牌上。《酸酸甜甜就是我》更借超级女声之势，成为各大音乐排行榜热门单曲。其次，在主市场促销方面，蒙牛也是精心策划一番。对于超级女生分赛场的选择，蒙牛挑选了郑州、杭州、长沙、成都、广州五个赛区。事实上，这五个赛区对于蒙牛酸酸乳的销售都有举足轻重的作用。另外，蒙牛在产品包装上也下了一番工夫，不但增加四种新口味而且在20多亿包蒙牛酸酸乳外包装上都印上了“超级女声”的字样，背景颜色也选择了蓝色、黄色、紫色等明亮色调吸引消费者的眼球。同时，蒙牛设计开通了超级女声的网站，设计邀请超级女声参赛选手通过互联网与观众互动的环节。通过多方位诠释，一个立体的超级女声呈现在世人面前。

　　蒙牛与湖南卫视联手打造的“2005蒙牛酸酸乳超级女生”，使蒙牛在酸酸乳领域的销售量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿人民币，实现了成功利用营销借势手段成就了一个不小的销售奇迹。短短几年时间，蒙牛利用一次次的成功营销术将自己推上了王者的宝座。

　　一头“猛牛”是如何跑出火箭般的速度的？

　　《尉缭子•战威》有言：“凡兵有以道胜，有以威胜，有以力胜。”

　　牛根生认为：这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。

　　何谓有心：记得当初，岳飞在一次出征前，接受老将军宗泽所赠阵图时说：“阵而后战，兵法之常；运用之妙，存乎一心。”

　　心即道、心即气、心即势！有心人者：登高望远、胸怀大略、“势”吞山河，叱咤风云，夺之人而“臣诸侯”，乃王者之意境，其“势”不可挡也！