荆州市巨鲸传动机械有限公司董事长--肖北平

     荆州市巨鲸传动有限公司董事长、总经理肖北平--在中国减速机行业,他有“儒将”之称。他临危授命,出任巨鲸掌门人之初,困境前所未有:资产负债率高达90%,是濒临破产的企业之一。如今,在他的带领下,巨鲸销售收入以每年100%的速度高歌猛进,是他接手时的14倍;综合实力高居全国前十位,而创造这一系列神奇数字的就是公司领头人肖北平。

    肖北平1963年出生,中共党员。1992年—1999年,任荆州减速机厂技改科长;1999年任荆州减速机厂销售副厂长、厂长;2001年至今任荆州市巨鲸传动有限公司董事长、总经理。

    今年年初,记者接到本市一位企业老总电话,让记者给巨鲸老总肖北平说说好话,把他们公司的订单往前排。可当记者赶到巨鲸公司却发现,车间机器轰鸣,一片繁忙,一打听,公司订单早已排到明年年底了,订单提前不可能。

     由于订单太多,巨鲸每年都要推掉许多到手的合同;可另一方面,肖北平力排众议,投入大量人力财力却不能带来丰厚利润的新产品开发上,对此,肖北平有自己的看法。

     正是由于肖北平富有前瞻性和预见性的坚持,从2004年到2007年,巨鲸共开发132个主导型新品种,平均不到5天就推出一款新产品,新产品每年贡献20%的产值,巨鲸公司以其个性化产品,快人一拍的反映速度,牢牢抢占减速机高端市场。

     在与国际巨头赛跑中,肖北平提出了以“开发被忽视的个性化需求”为核心理念的“个性化市场战略”,即以对进口产品替代性好、价格竞争力强的高技术含量和高附加值作为主打产品,而对一部分行业门槛低、附加值不高的产品坚决放弃。仅2007年,巨鲸就推出76个新产品,在与国外一流公司站在同一起跑线上的巨鲸,正以越来越快的速度和富有“个性化”的产品抢占市场制高点.

     牢牢掌控行业话语权后,怎样从稍纵即逝的经济现象中,为巨鲸寻找一个又一个增长点,成为公司高层特别是肖北平每天考虑的头等大事,翻看“二十一世纪经济报道” 等经济类报刊和杂志,已成为肖北平天天必修的功课。

     正是从上面的只言片语中,肖北平带领巨鲸2002年成功进入钢铁、水泥等冶金领域后,2003年,又敏锐捕捉到港口物流等新型行业中蕴藏巨大商机,现在,巨鲸产品已强势进入并迅速占领市场。2006年底,就在肖北平苦苦寻找下一个行业突破口时,在武汉开会的肖北平偶然听到湖北准备建全国船舶辅机制造基地的信息。

     让我们领略一下“巨鲸速度”:2006年底巨鲸加入中国船舶协会,以此为平台,对国内船舶工业进行背景调查;2007年,对中国船机行业骨干龙头企业进行实质性接触,并开始设计方案的初步构想;2007年第三季度,完成产品最终设计,第四季度,开始样机试制。专门为船舶用减速机配套的巨鲸第二期工业园也在加紧施工。

     在巨鲸,从一线车间师傅到公司高层,都知道找肖北平有三个地方:要么出差考察市场,要么在办公室研究行业新动态,如果这两处找不到,那他一定在车间厂房。肖北平说,他喜欢在车间,只有同工人师傅、技术人员在一起,感觉到特别温暖,有在家的感觉。

     当记者踏雪到巨鲸采访肖北平时,刚从广东、湖南冒雪考察回来的他,正在车间,把客户反映需要改进的同技术人员和一线工人交流。肖北平深爱他的员工,并提出了“发展共谋、成果共享”的企业价值观。现在,公司一线工人月均收入已超过1600元,并为全体员工办理了六大保险。对此,经历下岗、改制上岗的老工人陈开华感触最深。

     现在,经过裂变发展的巨鲸公司有了直面挑战跨国公司的底气:企业可用面积扩大五倍,建筑面积扩大四倍,设备数量增加三倍,产出能力扩大13倍,大中型行星齿轮减速机产量居中国本土企业之首,齿轮制造能力居全省第一。2007年税负贡献突破1000万,股东权益增加50倍,2008年4月二期工程竣工后,产值将达3。5个亿,当年新增产出6000万。2009年将启动三期工程,2010年产出可达5个亿,一举跨入全国前五强。对此,肖北平充满自信。(荆州电视台)