警世录－—记一家化妆品营销公司的发展与没落之路3

　时至今日，a公司在山东的历史也常被各地的代理商们津津乐道，了解a公司的人无不为之感到可惜，最常说的就是，当时的机会多好，如果不出现那样的问题，那它的发展真是不可限量的，如果那些问题不是连续的发生，a公司也不会就此倒闭，如果------,再多的如果也只是增加追忆者的遗憾了。 

　　后记 

　　在此后的几年里，笔者曾经与很多当年的同事讨论过公司倒闭的原因，提出了很多很多，经过总结，笔者认为主要的原因有这几点，现归纳出来，以作前车之鉴。 

　　1、 求虚名而不重实利。 

　　企业的根本是什么，是创造利润。联想集团董事局主席柳传志先生曾说大企业做人，小企业做事的名言。还有中国著名企业战略管理专家高建华先生说过，小企业求名是一件非常危险的事情，一个仅有几十万利润的小企业求名的确不是什么好事情，积蓄实力才是最重要。反观a企业做事无不是求名在先，求利在后。不可否认，a公司组织的几次研讨会和展会确实传播了公司的形象，但是投入过大，几次的大手笔每次少则十几万元多则几十万元，却没有带来实际的效益。 

　　2、 决策失误。 

　　做彩妆是没有问题的，关键是什么时候做，谁来做。做了几年彩妆之后，我们才明白，什么叫做在合时的时候做合适的事。因为直到今天，除了国外的美宝莲之外，国内还没有叫得响的彩妆品牌，而能够盈利的更是屈指可数，彩妆的市场在今天乃至在以后的很长一段时间内都处于培育期。做为小企业是不适合耗全力进入的，而大的企业可以把彩妆作为其产品线的一个补充，用其它产品的利润来养着彩妆。但一个小企业想用它来养活自己，这显然是行不通的。 

　　3、没有协调好与上游厂家的关系。 

　　在今天仍有很多的厂家和代理商之间，没有很好的摆正各自的关系，厂家认为是他们给与了代理商发财的机会，而代理商则认为是他们养活了厂家。在合作中也是互相提防，明争暗斗。其实二者是相互依赖的，在所处的位置上，笔者认为代理商是处于下风的，虽然有少数的代理商会客大欺店，但多数的人还是不能与厂家来抗衡的。从南京到北京，买的不如卖的精。厂家从产品上市之初便制订了自己的政策，并牢牢地掌握着款到发货，更有甚者还收入不菲的市场保证金，而代理商的胜算又有几何？没有与厂家之间协调好关系，是a公司的重大失误，是最惨痛的经验教训。 

　　4、投资方面没有风险把空。 

　　专家指出，做为一家经营性公司在投资的时候，总投资不能超过公司资产的45%，而a公司在投资生产的时候倾其所有，把现金全部押上去甚至举债，这是很危险的。一旦投资达不到预期目的，便会导致资金周转不动，很容易使公司瘫痪。没有风险意识，而通常风险却是接踵而至，祸不单行，在被护肤品厂家断货并取消代理之后，企业没有雄厚的储备资金，从而把公司直接逼入困境，而很难再翻身。 

　　岁末年初，谨以此文献给曾经的同事好友及众多化妆品的从业者，期盼在新的一年都能励精图治，各有所获。