猛牛(蒙牛)的成长智慧 1

作为中国一个成长速度如此之快的企业。蒙牛它的种种做法和智慧对其他企业还是有很大借鉴意义的。所以当很多中小企业主向我咨询时，我时常给他们提出一个榜样就是蒙牛。尽管行业有所不同，但企业经营管理和营销思维永远是隔行不隔理。本质的、不变的东西抓住了，经营理念和思考方向找准了，那么企业就很容易飞速发展，要不蒙牛能在短短几年就成为中国乳业的龙头，它成长的秘诀肯定是与众不同的。

　　所以蒙牛是一个值得研究和关注企业，笔者也非常喜欢其创始人牛根生先生。

　　依稀记得CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道:“他是一头牛,却跑出了火箭的速度。” 所以从那时起，在我的脑海里蒙牛就无限接近于猛牛。

　　我看过很多关于蒙牛的书和文章，以前我也写过一篇文章《看蒙牛整合营销》，以至于很多看过那篇文章的朋友一给我打电话就说，帮助我们想想整合营销的思路，我们也想做成蒙牛那样。

　　其实蒙牛的成功远远不是简单的一个策略，更不是单一的一种营销手段。下面我将从其它几个方面谈谈。

　　1）  牛根生善“借”

　　借人：

　　牛根生在用人方面绝对是行家，蒙牛创业之初的绝大部分人才全部来自于伊利。这为蒙牛能够超速发展起到的关键性的作用。

　　但借的前提是舍，老牛在伊利的时候基本上就用舍的精神征服了很多员工的心。他这种“钱散人聚，钱聚人散”的经营哲学使得身边的兄弟都知道，跟着老牛好处不会少。

　　所以，当老牛被“逐”出伊利，身边旧部争先从之，实际上老牛把他们的心早就给“偷”走了。再加上郑俊怀犯了一个错误，对以前老牛的手下“赶尽杀绝”，又进一步加速了人才的流失。这些人都是在乳业中具有丰富经验的，短期内就壮大了蒙牛的力量。

　　借势：

　　牛根生是一个借势高手，从起步时，蒙牛一直把伊利挂在嘴上，其产品宣传一开始就和伊利联系在一起。

　　一方面老牛来自伊利，本身对伊利有感情，同时又深悉比附之道。没有第二的情况下，绑定第一就是第二。另外一方面每次做广告都想着伊利，伊利在道义上也不好意思向它下手，赢得了生存的机会，起到麻痹对手的作用。

　　借智：

　　我一直有一个观点，不懂学习的企业家永远做不大。尽管某些企业家不怎么看书，但是他们是通过人来学习，通过和不同阶层的人聊天增长知识和智慧。

　　老牛经常倡导一个观点，“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。其实这句话我最早是在90年代中国最著名的策划人之一王力的《恩波智业》的书中看到，当时王力到处演讲时这句也是经常提及的招牌语。