猛牛(蒙牛)的成长智慧 2
来源：品搜天津 时间：2008年3月28日14:4
在车间里刻上：“产品等于人品，质量就是生命”。
在用人原则上，强调“有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无德无才坚决不用”。
在个人激励上，突出“这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。”
上述言语在厂区里随处可见，这些充满哲理和智慧的语言你看后有没有触动，你认为它们是什么？个人认为它们是文化的催化剂，能够固化每一个员工的价值观，无时无刻不渗透员工的行为，起到强化的作用。激励员工刻苦敬业，维持团队成员的关系，增强你对产品质量的认知，而且还会让参观者耳目一新，然后替蒙牛免费宣传。
相反一次我应邀去参过一个国企，他们的标语是耳熟能详的“质量第一，客户至上”、“细节决定成败”，但是这些对他们来说就是一句口号，蒙蒙经常参观的领导和让企业自我感觉良好一下。因为从他们员工细节的表现来看，就知道这种理念没能够渗入他们的行为模式中，更没能影响他们的价值观，也就不可能行为文化，发挥力量。
3） 蒙牛的战略思路，
蒙牛的品牌战略是“三步走”：第一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。
熟悉的人都知道蒙牛是从1116位倒数开始，在无工厂、无奶源、无市场三无的情况下，牛根生采用了“先做市场，再建工厂”的经营之路。
这样就通过品牌的效应裹挟更多资源快速发展壮大。
蒙牛一开始的战略就是比附，盯住标杆伊利，通过打造内蒙古的这个乳都，借城市牌和伊利来彰显自己。所以蒙牛将“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”打在产品包装上，给人一种谦虚的印象，但实际上就是借名生辉，借梯升高。点亮了别人，也闪耀了自己。
而且，在蒙牛，“竞争对手”这个词被另一个词——“竞争队友”——所代替。一个字的改变让我想起曹植，是不是在一定程度上向伊利表示“相煎何太急”的意思。这也是智慧。
牛根生有一句名言：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。”
这不仅体现了老牛的胸怀！显示出蒙牛的大度，也在无形中为蒙牛做了宣传。
4）“名称营销”，营销始于出生之前
我一直认为名称就是广告，名称就是传播的载体，从某种程度也一张通向顾客心智的信用卡。因为你的名称和产品属性很有关联，无形中就增加了顾客对你产品的信任。
笔者一直认为蒙牛这个名字本身就起到非常好的广告效应，完全反映其特色，内蒙大草原的牛。以至于一次我在陪一个老外朋友买牛奶，面对众多品牌，我给老外介绍，三元、伊利、光明、蒙牛，只有蒙牛可以解释成，Mongolia cow，都不用推荐哪一个好，老外就选择了蒙牛。
说到蒙牛创业之初，起名的趣事。值得提一下，
起名时，开了个头脑风暴会，孙先红提议说：你看人家“澳牛”，简简单单，就是“澳洲的牛”。他认为要崇尚简约。
这句话提醒了很多人，有人脱口而出：“那我们就叫‘蒙牛’吧！”
大家都叫好。 惟独牛根生反对。他说：“我姓牛，叫‘蒙牛’有‘家企业’的嫌疑。”
从这点看，老牛多可爱，郑俊怀天天想着MBO,把企业变成自己的，可是老牛却总想着企业是大家的。套用范伟的名言：做人的差距咋就这么大呢：）
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